Die Reaktivierer UG
Konzept zur
Reaktivierung
inaktiver Maklerverbindungen.
In 45 Minuten zum kompletten Bild.
Ausgangslage & Problem
Über 60 % der Maklerverbindungen sind inaktiv — und das Potenzial bleibt liegen.
Unser Ansatz
Drei Säulen, die zusammen aus inaktiven Maklern aktive Vertriebspartner machen.
Vorgehensweise & Prozess
Vier Phasen, sechs Schritte — von der ersten Ansprache bis zur strukturierten Übergabe.
Nutzen & Differenzierung
Was Ihre Gesellschaft konkret davon hat — und was uns von klassischen Trainern unterscheidet.
Investition & Team
Erfolgsbasiertes Modell und die Vertriebspraktiker, die es umsetzen.
Fazit & nächste Schritte
Wie wir gemeinsam aus inaktiven Kontakten produktive Umsatzpartner machen.
Über 60 % der Maklerverbindungen sind inaktiv.
In fast jeder Versicherungsgesellschaft besteht eine erhebliche Zahl an registrierten Maklerverbindungen, die aktuell keinen Beitrag zur Geschäftsentwicklung leisten. Diese Vertriebspartner verfügen über die nötigen Voraussetzungen — sind aber aus verschiedensten Gründen nicht im aktiven Geschäft.
Branchendurchschnitt: 60 – 80 % der registrierten Maklerverbindungen liefern keinen messbaren Umsatz.
- Zusätzlicher Umsatz — der direkt aus bestehenden Beziehungen gehoben werden könnte.
- Marktdurchdringung — über Makler, die heute keine Endkunden ansprechen.
- Bestandsentwicklung — durch Wiederbelebung produktiver Vertriebskanäle.
- Vertriebsstabilität — weniger Abhängigkeit von einem kleinen aktiven Kernkreis.
Inaktivität verstärkt sich selbst.
Inaktive Makler erhalten in der Regel keine vertriebliche Unterstützung durch den Maklerbetreuer der Versicherungsgesellschaft — schlicht, weil kein Umsatz vorhanden ist. Das wiederum führt zu einem sich selbst verstärkenden Zustand der Inaktivität.
Unser Ansatz unterbricht diesen Zyklus: Die Makler werden gezielt aktiviert, entwickeln produktives Potenzial — und werden anschließend als neue, umsatzgenerierende Kontakte an den zuständigen Maklerbetreuer übergeben.
Vom inaktiven Kontakt zum aktiven Vertriebspartner.
Ziel ist es, inaktive Maklerverbindungen zu (re)aktivieren, produktiv zu machen und nachhaltig in den Vertriebsprozess der Gesellschaft zu integrieren. Im Fokus: nicht die formale Rückmeldung — sondern die konsequente Entwicklung zum aktiven Vertriebspartner mit messbarem Beitrag zum Neugeschäft.
Produktbezogene, überzeugende Geschichten
Maßgeschneiderte Verkaufsstorys für Ihre Produkte — die beim Endkunden funktionieren.
Coaching & Workshops mit Praxisfokus
Vermittlung verkaufspraktischer Fähigkeiten in interaktiven Coachings und Online-Trainings.
Von der Ansprache bis zum Abschluss
Operative Begleitung der Makler beim ersten Kundengespräch, Einwandbehandlung und Abschluss.
Drei Säulen, ein kompletter Vertriebsmotor.
Unser Konzept verbindet strategische Konzeptentwicklung mit operativer Umsetzung — und macht aus inaktiven Maklerbeziehungen messbar produktive Vertriebspartner.
Systematische Reaktivierung
Die vorgestellte Lösung zielt darauf ab, inaktive Maklerbeziehungen systematisch und nachhaltig zu reaktivieren — nicht punktuell, sondern entlang eines klaren Prozesses.
- Zielgerichtete Ansprache statt Standardinformationen
- Prozess von der Ansprache bis zum Abschluss
- Messbare Aktivierungsquote
Spezialisierte Umsetzung
Die Umsetzung erfolgt durch eine spezialisierte Vertriebscoachinggesellschaft, die auf Verkaufsstorys und Coachingprozesse im Versicherungsvertrieb fokussiert ist.
- Vertriebspraktiker statt Generalisten
- Fokus auf Versicherungsprodukte
- Maßgeschneiderte Inhalte je Gesellschaft
Praxisorientierte Maßnahmen
Durch praxisorientierte Maßnahmen wird nicht nur die Aktivität gesteigert — sondern gezielt sichergestellt, dass die reaktivierten Makler Endkundengeschäft tätigen.
- Reale Kundengespräche statt Theorie
- Konkrete Abschlussorientierung
- Produktplatzierung der Gesellschaft
Verkaufsstorys, die beim Endkunden funktionieren.
Ihre Makler brauchen mehr als Produktwissen — sie brauchen eine Geschichte, die im Kundengespräch zündet. Wir entwickeln maßgeschneiderte Verkaufsstorys, die exakt auf die Produkte Ihrer Gesellschaft zugeschnitten sind und Ihren Maklern den entscheidenden Vorteil im Gespräch verschaffen.
- Produktbezogen — nicht generisch.
- Endkundengerecht — mit emotionalen Ankern und klaren Nutzenversprechen.
- Sofort einsetzbar — als Gesprächsleitfaden, E-Mail, Präsentation.
Analyse Ihres Produktportfolios
Wir analysieren Ihre Produkte im Detail: Leistungsumfang, Alleinstellungsmerkmale, Zielgruppen und Wettbewerbsvorteile. Daraus entwickeln wir prägnante Argumentationsketten, die Ihre Makler sofort einsetzen können.
Zielgruppengerechte Aufbereitung
Jede Verkaufsstory wird für definierte Endkunden-Zielgruppen entwickelt — mit konkreten Beispielen und klaren Nutzenversprechen. So erhöhen Sie die Abschlusswahrscheinlichkeit messbar.
Fertige Vertriebsmaterialien
Sie erhalten umsetzungsfertige Gesprächsleitfäden, E-Mail-Vorlagen, Social-Media-Posts und Präsentationsunterlagen — gebrandet, sofort einsatzbereit.
Coaching, das messbar Verkaufsergebnisse bringt.
Ihre inaktiven Makler haben das Potenzial — oft fehlt nur die richtige Unterstützung. Unsere Coaching-Programme aktivieren dieses Potenzial durch praxisorientierte, interaktive Trainings, die auf die spezifischen Anforderungen Ihres Vertriebs zugeschnitten sind.
- Webinare und Online-Workshops zu konkreten Vertriebssituationen.
- 1:1 Coachings für individuelle Entwicklungsthemen.
- Gespräch und Abschluss — nicht abstrakte Vertriebstheorie.
Praxisnahe Online-Trainings
Regelmäßige Webinare und Online-Workshops zu Gesprächsführung, Einwandbehandlung und Abschlusstechnik — abgestimmt auf die Produkte und Zielgruppen Ihrer Gesellschaft.
Individuelles 1:1 Coaching
Jeder Makler erhält bedarfsgerechte Einzelcoachings, in denen wir seine spezifischen Herausforderungen adressieren und gemeinsam an konkreten Verkaufssituationen arbeiten.
Vertriebspraktiker als Coaches
Unsere Coaches sind aktive Vertriebsprofis mit nachweislicher Erfolgsbilanz — keine Trainer im Elfenbeinturm, sondern Praktiker, die wissen, was am Markt funktioniert.
Von der Ansprache bis zum Abschluss.
Wir lassen Ihre Makler nicht allein — wir begleiten sie aktiv beim ersten Endkundengespräch, bei Einwänden und beim Abschluss. So entsteht aus Theorie messbares Neugeschäft für Ihre Gesellschaft.
- Vorbereitete Akquise-Materialien je Zielgruppe.
- Begleitete Erstgespräche und Sparring zwischen den Terminen.
- Klares Reporting an die Maklerbetreuung.
Akquise-Unterstützung
Wir stellen Ihren Maklern professionelle Akquise-Materialien zur Verfügung — von Erstkontakt-Skripten bis zu Follow-up-Sequenzen, die nachweislich konvertieren.
Begleitung erster Kundengespräche
Bei den ersten Endkundengesprächen sind wir mit dabei — als Sparringspartner, der Sicherheit gibt, schwierige Situationen meistert und sofort umsetzbares Feedback liefert.
Übergabe an Maklerbetreuer
Sobald ein Makler aktiv geworden ist, übergeben wir strukturiert an Ihren Maklerbetreuer — mit vollständiger Dokumentation aller Maßnahmen, Status und Handlungsempfehlungen.
Vom ersten Impuls bis zur strukturellen Übergabe.
Statt Produktbroschüren oder Standardinformationen kommen bereits im ersten Schritt vertriebswirksame Impulse zum Einsatz: Verkaufsstorys, echte Praxisbeispiele und motivierende Ansätze.
Kontaktaufnahme
Zielgerichtete Ansprache mit vertriebswirksamen Impulsen — keine Standardansprachen, kein Massenversand.
Individuelle Gespräche
Analyse von Hemmnissen, Zielgruppen und Akquisestrategien — um die richtigen Hebel zu finden.
Digitale Formate
Interaktive Webinare und anwendungsorientierte Online-Coachings, die direkt im Tagesgeschäft greifen.
Übergabe
Nahtlose Integration in die reguläre Betreuungsstruktur — als vorqualifizierter, motivierter Vertriebspartner.
die beim Endkunden funktionieren
zur Umsetzung im Kundengespräch
beim Einstieg in die Vermarktung
für eine nachhaltige Zusammenarbeit
Strukturiert — von Erstinformation bis Übergabe.
Erstinformation
Versicherungsgesellschaft informiert ausgewählte Makler über das Programm und lädt zum Webinar ein.
Kontaktaufnahme
Wir nehmen aktiv Kontakt auf, bestätigen Anmeldungen und weisen auf die kostenfreie Teilnahme hin.
Webinar
Vorstellung der Systematik: Zielgruppenanalyse, Produktauswahl, Sales-Story-Entwicklung, Vertriebstools.
Aktionsplan
Fragebogen zur Ist-Situation, persönliche Abstimmung und Erstellung eines Aktionsplans mit Zeitrahmen.
Training & Umsetzung
Online-Trainings zu Gesprächsführung, Präsentation, Abschluss. Vollständige Dokumentation aller Maßnahmen.
Übergabe
Strukturierte Übergabe an den Maklerbetreuer mit Übersicht über Maßnahmen, Status und Handlungsempfehlungen.
Sobald ein Makler durch diesen Prozess sichtbar aktiv geworden ist, wird er an den Maklerbetreuer der Gesellschaft übergeben — als vorqualifizierter, motivierter und bereits produktiver Ansprechpartner.
Die internen Kapazitäten der Maklerbetreuung werden nicht mit Reaktivierungsversuchen blockiert, sondern ausschließlich für die Entwicklung echter Vertriebspartner eingesetzt.
Effizienz und Ergebnisorientierung — vereint.
Bestehende, aber derzeit ungenutzte Maklerverbindungen werden gezielt erschlossen — mit minimalem Ressourceneinsatz auf Seiten der Gesellschaft. Nach einer überschaubaren Startphase erfolgt die operative Umsetzung weitgehend erfolgsabhängig.
Mehr aktive Makler
Vorhandene, aber inaktive Maklerverbindungen werden systematisch erschlossen und in den aktiven Vertrieb integriert.
Neugeschäft steigern
Reaktivierte Makler generieren nachweislich Neugeschäft durch geschulte Kundenansprache und erprobte Verkaufsstorys.
Effizientere Betreuung
Maklerbetreuer können sich auf produktive Verbindungen konzentrieren — statt Energie in nicht reagierende Kontakte zu investieren.
Bessere Abschlussquoten
Durch professionelles Coaching und praxisnahe Begleitung steigen die Abschlussraten der aktivierten Makler messbar.
Kostensicherheit
Nach einer überschaubaren Startinvestition arbeiten wir erfolgsbasiert — Kosten entstehen nur bei nachweislichem Umsatz.
Entlastung des Teams
Ihr internes Betreuungsteam wird nicht mit Reaktivierungsversuchen belastet, sondern kann sich auf produktive Partner konzentrieren.
Was uns von klassischen Trainern unterscheidet.
Wir verstehen uns nicht als Berater oder Trainer im engeren Sinne — sondern als vertriebsorientierter Umsetzungspartner. Vertriebsstärkung ohne Personalbindung, ohne Risiko, mit deutlichem Mehrwert.
Verkaufsförderung statt Theorie
Der Fokus liegt auf konkretem Umsatz — nicht auf abstrakten Trainingsinhalten.
Maßgeschneiderte Verkaufsstorys
Die Kommunikation ist auf Ihre Produkte abgestimmt und für Endkunden optimiert.
Vertriebspraktiker als Coaches
Begleitung durch Fachleute mit eigener Vertriebserfahrung — keine Generalisten.
Durchgängiger Prozess
Von der Ansprache über das Coaching bis zum Abschluss — alle Stufen sind integriert.
Variable Vergütung
Nur bei nachweislichem Umsatz entstehen operative Kosten.
Sie zahlen nur, wenn Umsatz fließt.
Nach einer definierten Anfangsinvestition — insbesondere zur Entwicklung produktspezifischer Verkaufsstorys und Vertriebskonzepte — erfolgen alle weiteren Leistungen auf Erfolgsbasis. Eine gezielte Investition in konkrete Vertriebsergebnisse mit voller Kostenkontrolle und hohem Rückfluss.
Überschaubare Startinvestition
Einmalige Basiseinrichtung: Konzeptentwicklung, produktspezifische Verkaufsstorys, Vertriebsmaterialien, Coaching-Curriculum.
Variable Vergütung am Umsatz
Operative Umsetzung erfolgsabhängig. Es entstehen nur dann Kosten, wenn nachweislich Umsatz durch reaktivierte Makler erzielt wird.
einmalig, überschaubar
kostenfrei für die Gesellschaft
gedeckelt pro Makler
nur bei tatsächlicher Produktion
nach 6 Monaten
Vertriebspraktiker mit eigener Erfolgsbilanz.
Als spezialisierte Vertriebscoachinggesellschaft verbinden wir strategische Konzeptentwicklung mit operativer Umsetzung. Unser Team bringt langjährige Vertriebserfahrung im Versicherungsbereich mit — praxisnah, ergebnisorientiert und mit voller Verantwortung für den Erfolg.
Jörg Laubrinus
Langjähriger Vertriebspraktiker im Versicherungsmarkt. Entwickelt mit den Reaktivierern produktspezifische Verkaufsstorys und Coaching-Curricula — und begleitet Makler operativ von der Ansprache bis zum Abschluss.
Detlef Projahn
Verantwortlich für die operative Vertriebsumsetzung. Bringt umfassende Erfahrung aus dem Maklervertrieb mit — und sorgt dafür, dass aus reaktivierten Kontakten messbar produktive Vertriebspartner werden.
Aus inaktiven Kontakten produktive Umsatzpartner.
Dieses Konzept bietet eine effiziente und wirkungsvolle Lösung zur Reaktivierung inaktiver Maklerverbindungen. Mit minimalem Ressourceneinsatz und klar kalkulierbarer Startinvestition lassen sich zusätzliche Vertriebsquellen erschließen, Umsätze steigern und die Betreuungsqualität im Maklervertrieb verbessern.
Der vorgestellte Ansatz kombiniert strategische Entwicklung mit operativer Umsetzung — zielgerichtet, vertriebsorientiert und mit hoher Ergebnisverantwortung.
Die Maklerbetreuung profitiert doppelt: Sie wird entlastet von der zeitintensiven Reaktivierung nicht-produktiver Verbindungen — und erhält gleichzeitig Zugriff auf neue, qualifizierte Vertriebspartner.
- Mehr Umsatz aus bestehenden Kontakten — ohne neue Akquise.
- Mehr Effizienz in der Maklerbetreuung — Fokus auf produktive Partner.
- Mehr Marktdurchdringung — über aktivierte Vertriebskanäle.
Jetzt ist der richtige Zeitpunkt.
Ein System, das nicht belastet — sondern entlastet.
Lassen Sie uns das Potenzial
Ihrer Maklerverbindungen aktivieren.
Gerne stellen wir Ihnen unser Vorgehen, die geplante Umsetzung und unsere vertriebsnahen Erfolgsmethoden in einem persönlichen Gespräch vor — und gestalten gemeinsam die nächsten Schritte.
Detlef Projahn
Vertriebsverantwortlicher · Die Reaktivierer UG
Gespräch vereinbaren
30 Minuten — und Sie wissen, welches Potenzial Ihre inaktiven Maklerverbindungen bergen.
Termin abstimmen →Die Reaktivierer
Spezialisierte Vertriebscoachinggesellschaft für den Versicherungsvertrieb.